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斯堪尼亚:四年跨三步 步步为赢

日期:2018-01-23     来源:卡车之友网原创     作者:郑合鑫
郑合鑫 2018-01-23

2017年,斯堪尼亚在中国的销量达到自2004年以来历史最好成绩,在所有进口牵引车品牌中位列榜首。”


2018年4月,斯堪尼亚将在国内上市新车,顺势继续向上。


2020年,斯堪尼亚将在亚洲实现年销售2万辆卡车和3000辆客车。

 

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几天前,斯堪尼亚在北京举行的年度媒体沟通会上,分享了2017年的硕果和未来发展计划。《卡车之友网》记者现场深切感受到了斯堪尼亚对中国卡车市场的认真、专业与重视态度,同时,其业绩也正伴随中国市场的发展天天向上。

 

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2017问鼎中国 不是偶然
回首2017年,是中国重卡市场毫无疑问的丰收年,在GB1589新政、黄标车淘汰、排放标准升级等市场环境影响下,中国重卡全年总销量突破110万。而对于进口卡车来说,销量主要受国家经济形势以及老虎机娱乐网站产业的发展与影响。近年来,在国内快递行业及冷链、危化品运输等细分市场发展的不断推动下,在客户对运输效率的要求不断提高下,进口卡车的销售同样迎来了新突破点,每年都有一定的增长,随着市场的不断成熟,进口卡车显然将会不断扩大生存空间。因此,提前抢占市场,取得市场主动权,将对未来发展起到至关重要的作用。斯堪尼亚2017年夺取进口牵引车品牌的第一名,无疑是一个积极的信号。

 

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斯堪尼亚(中国)董事总经理文政(Steve Wager)


成功没有偶然,2017年斯堪尼亚所取得的成绩得益于多方努力的结果。


产品上,顺应中国国五排放标准的实施,斯堪尼亚推出符合最新排放标准的2017全新规格产品,赢得市场好评;在保养服务方面,为用户定制车队管理控制套餐,包括基于车辆实际使用情况的专属保养计划,节约用户时间,提高出勤率;在组织架构和团队建设方面,细分五个销售大区,让销售人员更加接近市场,同时,还为销售人员提供更多培训、工具和方法,为用户提供更好的服务。

 

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斯堪尼亚(中国)战略中心执行董事何墨池(Mats Harborn)


另外,斯堪尼亚2017年已经完成签约贵州、湖南两个销售代理以及安徽地区的经销商。至此服务网络经销数量增至12家,销售代理商为4家,授权服务站20个,斯堪尼亚服务版图进一步向中国内陆扩大,不断努力为客户解除后顾之忧。


2018不止是新车发布
会上,斯堪尼亚(中国)董事总经理文政(Steve Wager)向记者们透露,2018年4月,将会在中国上市发布新车,继续提高在进口卡车品牌之间的竞争力。

 

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斯堪尼亚(中国)服务总监 何宁彦(Jens Hennig)


《卡车之友网》了解到,斯堪尼亚即将在中国上市的新车型世界首发于2016年8月的巴黎车展,因新车进口需要繁琐的审批与公告申请,并且,中国市场与欧洲市场在接受能力上仍具有差距,另外还包括多方面的因素影响,在不到两年的时间就引入到中国,已经是在开启加速度,足以表现出斯堪尼亚对中国市场的重视。

 

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斯堪尼亚(中国)商务总监 伊万(Ivan Stefanvic)


资料显示,在巴黎车展上市的车型包括斯堪尼亚R系列和S系列,早在上市之初,不少专业人士对该车评价极高,甚至有人称是“公路之王”的“新王登基”。

 

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斯堪尼亚2016年巴黎车展上市的新车R系列(左)和S系列(右)


斯堪尼亚官方透露,这2款车型系列经历了近10年的设计开发周期,总计投入了约20亿欧元研发费用。在新车型上,斯堪尼亚采用了模块化的开发设计理念。全新的驾驶室改善了空气动力学,风阻大为降低;动力上,新的R系列和S系列车型分别采用了斯堪尼亚新一代的13L和16L发动机。最高功率可达368kW,为了提升功率,发动机的压缩比被提升至了17.3∶1,优化后的动力总成系统也更加高效节油,比上一代动力总成节油约5%。

 

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而斯堪尼亚全新一代卡车将在中国发布、上市的同时,还将组织系列路演、试驾等市场活动,将会带给中国客户更好的了解斯堪尼亚的一次机会,对提高知名度和销量也会起到一定作用。

 

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而2018年,两年一度的斯堪尼亚驾驶员大赛也将如期开启,在新产品与市场营销活动的双重影响下,斯堪尼亚的销售成绩将有望再创新高。


2020亚洲目标20000辆 成为斯堪尼亚“第三基地”
斯堪尼亚的市场战略立足全球,已经在欧洲和拉丁美洲持续保持领先,亚洲、非洲和大洋洲也占据了斯堪尼亚卡车销量的20%以上。其中亚洲拥有大量的发展中国家,庞大的卡车市场需求量亟待开发,而中国卡车市场相对成熟,且体量最大,也最被看好。

 

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因此,斯堪尼亚将2020增长战略目标已锁定亚洲市场,亚洲将成为斯堪尼亚“第三基地”,以求能够包揽至少三分之一的集团销售量,并希望在未来5-7年时间内占有一席之地。


在开发亚洲市场的规划中,斯堪尼亚将拓展经销商和维修厂网络,并从基础设施和可替代燃料等方面,制定激励措施及客户解决方案。


未来,斯堪尼亚还会通过日益扩大的服务网络为客户提供专业车辆和服务,提升客户运营收入最大化可能性,推动运输行业的现代化进程。


通过2017年的努力,斯堪尼亚获得的成绩证明其已经在中国市场上奠定了坚实的基础,赢得了市场先机;2018年新产品上市如虎添翼,“新王登基”必将赢得一众粉丝追捧;2019年继续孕育和成长,客户对新产品的需求持续扩大,新品或将在亚洲其他国家继续上市;2020年,迎来收获的季节,销量进一步增长,20000辆目标,将梦想照进现实。


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】
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